Pardavimai - tik praktika!


Trys praktinių užsiėmimų dienos, skirtos startup‘ų vadybininkams, eksporto vadybininkams, pardavėjams, projektų vadovams.


I. „Elevator Pitch“ arba kaip dalykiškai prisistatyti per 1 min.


Birželio  12  d.

10.00-16.00 val.

 

Kaip dalykiškai kalbėti verslo susitikimo, video konferencijos ar telefoninio pokalbio metu, kad mūsų pašnekovas pasakytų: „aš noriu sužinoti daugiau...“

Programa:

Kas yra „Elevator Pitch„, kada jis yra naudojamas?

Prisistatymo loginis ir psichologinis algoritmas:

  • „užkabinanti pradžia“;
  • Aiškus idėjos išdėstymas;
  • Kur slypi pasitikėjimo savimi „mygtukas“.

Praktinė užduotis:  prisistatymų (pich‘ų) paruošimas pagal pateiktą šabloną.

Praktinė užduotis:  pristatymų pateikimas auditorijai.

Pagrindinių daromų  klaidų apibendrinimas.

Pagrindinės išvados. Atsakymai į klausimus.


II. Eksporto užklausų generavimas - kaip rasti tinkamą klientą

Birželio  13  d.

10.00-16.00 val.

 

Kaip  suprasti ir atsirinkti tą tikslinį klientą,  kuris gali būti mums vertingas? Pagal kokius kriterijus ir požymius pamatyti juos  plačiose duomenų bazėse arba interneto platybėse? Kokius „raktinius žodžius“  panaudoti, kad sudomintume potencialų klientą ir jis atsakytų į mūsų užklausą.

 

Programa:

Kaip nustatyti mūsų klientų segmentą?

Klientų segmento lygiai pagal jų poreikius ir mūsų pasiūlymo priderinimas.

Raktinių žodžių parinkimas (išgryninimas).

Užklausos loginis  algoritmas.

Praktinė užduotis:  užklausos paruošimas pagal pateiktą šabloną. Aptarimas.

Pagrindinių daromų  klaidų apibendrinimas.

Pagrindinės išvados. Atsakymai į klausimus.


III. Vertės klientui komunikavimas - kaip paruošti klientui konkretų vertės pasiūlymą

Birželio 14  d.

 10.00-16.00

 

Klientas vertę supranta tik per materialinę naudą: kaip paskaičiuoti, dar nepradėjus dirbti su klientu, kokią naudą jis gaus, jeigu mes bendradarbiausime.

Praktinio seminaro metu pateiksime loginį algoritmą, kaip paskaičiuoti (EUR) kliento naudą prieš pradedant su juo dirbti, ir kaip klientui pateikti viliojantį pasiūlymą. 

 

Programa:

Kas yra „Preliminarus vertės pasiūlymas" kada jis yra naudojamas?

Pasiūlymo loginis  algoritmas:

  • Kas ir kaip skaičiuojama.

Praktinė užduotis:  konkretaus vertės pasiūlymo paruošimas.

Praktinė užduotis:  pasiūlymų pateikimas auditorijai. Aptarimas.

Pagrindinių daromų  klaidų apibendrinimas.

Pagrindinės išvados. Atsakymai į klausimus.


Sąlygos seminaro dalyviams:

  • būti pasiruošus aktyviai dalyvauti seminare ir aiškiai žinoti, kokią idėją ar projektą norėsite pristatyti.
  • idėją, prekę ar paslaugą būkite pasiruošę raštu (atspausdintą).

Praktiniai seminarai skirti

startup‘ų vadybininkams, eksporto vadybininkams, pardavėjams, projektų vadovams ir visiems, kurie gali atsidurti situacijoje, kai reikia pristatinėti projektą, prekę ar idėją.

 

Vieno seminaro kaina:    80     EUR (be PVM)

Dviejų seminarų kaina:  140    EUR (be PVM)

Trijų seminarų kaina:     180    EUR (be PVM)